记者鲁蜜报道近日，本报针对重庆铜梁龙在球票定价和销售方面的创新模式进行了深入调查和采访，探索其在中超联赛中独特的经营思路。
在铜梁龙的主场，青岛海牛的管理层亲临现场观看比赛，对其“演唱会+球赛”的独特模式表示认可。海牛管理层认为，结合“足球+文体旅游”的理念并非单纯的噱头，而是推动中国职业足球可持续发展的重要路径之一。
作为同属中小型俱乐部的管理者，海牛方面对铜梁龙的创新尝试表示赞同，他们强调职业足球俱乐部实则也是企业，在追求竞技成绩的同时，必须兼顾效益需求。短期内，投资人可以接受亏损，但从长远来看，实现健康运营和收支平衡是行业的基本常识。
尽管铜梁龙的模式初期引发了一些舆论讨论，但俱乐部顶住压力，坚持执行，最终取得了显著成效。他们的做法表明，持续拓展赛前、赛中、赛后的运营，可为球队引援、青训发展和日常经营提供长久支持，避免对外部资金的过度依赖。市场的培育和消费理念的转变需要时间，而愿意先行先试的勇气正是推动中国足球市场突破的动力。
海牛管理层指出，作为私营投资人领导的俱乐部，其灵活性和抗压能力强，更加敢于尝试跨界创新，因为目标明确，聚焦于长期生存与市场回报。“从铜梁龙主场的高上座率来看，市民和球迷普遍接受了这一新模式。”
海牛方面还表示，票价调整的合理性和充分性能够赢得球迷的认可。例如，他们将球票从58元调整至78元，这在专业球场中仍然属于亲民价位。在疫情后，消费者对价格变得更加理性，他们更看重稳定的成绩和球场上球员拼尽全力的表现，而非单一的低价。
对于外资俱乐部深圳新鹏城的看法，负责人与记者进行了交流。现如今，各俱乐部的情况差异明显。重庆铜梁龙超过4万的上座率表明，仅靠足球赛事也能获得良好的市场反馈，而深圳新鹏城当前的首要目标是吸引更多球迷入场，努力提升比赛日体验，增加比赛之外的活动内容，以激发更高的观众参与度。
深圳俱乐部今年在商务层面设定了三大核心方向：一是传统赞助合作，通过品牌曝光和权益激活等方式获取资金，这是职业足球俱乐部最常见的收入方式；二是周边产品开发，尽管推出更多相关产品，但主要目的是提升球迷的服务和体验；三是高端客户款待服务，推出多款高净值票务产品，结合餐饮服务、一线队互动及球场参观等，为高档客户创造独特的体验，这一模式与欧洲的职业足球俱乐部经营思路高度一致。
谈到“足球 +”的跨界融合模式，深圳新鹏城的相关负责人指出，目前尚不适合本俱乐部。当前主场内的各类表演和体验活动由俱乐部自行投资，核心目的并非直接盈利，而是吸引更多观众入场，从而逐步提升上座率。
关於票价，俱乐部的负责人也表示，定价没有绝对完美的方案。消费者对价格很敏感，需要做好平衡。一旦对产品有长期信心，可考虑适当提价。结合深圳当地的经济状况，俱乐部去年设定的最低票价80元获得了良好反响，因此今年对核心观赛区域进行了提价，同时将最低票价小幅调整至88元，以平衡球迷的接受度与营收增长。
河南俱乐部作为国企背景的俱乐部，管理层对铜梁龙这一成功模式表示赞赏，尽管自身在足球与文化旅游的融合发展上积极探索，但由于背景不同，面临多重现实考量，包括资金、审批流程及市场接受度等。
他们认为，文体融合的理念实现经济效益需要长期的市场培育过程，而国企俱乐部在探求创新时往往顾虑重重，希望在创新的同时规避诸多风险，资金问题也时常制约其发展。
此外，推行此类模式还面临两个现实问题。一是大型活动的审批政策，赛场前增设演出是否需要额外的报备流程，演出公司有可能借助足球赛的名义举办演唱会，并简化审批；二是演出成本的分摊及票价设置，若演出产生的成本转嫁给票价，容易引发球迷的不满，进而引发关于成本分担的争议。
在商务运营方面，河南队仍以冠名商及高级合作伙伴等传统赞助为主，同时积极推广企业会员体系，致力于从高级别商业合作到普通小店的全面覆盖，逐步形成商业氛围，并利用“排队效应”实现会员体系的升级。此外，俱乐部今年在中超推广个人球迷会员制，已累计吸引了四五千名付费会员，他们的身份感和权益变现成为新的业务增长点。
在票价制定方面，河南队由于场馆设施及观赛体验等差距，上升策略相对谨慎。俱乐部目前采取每两年上浮20%至30%的策略，最新票价微调也经过了广泛的沟通，提升设施及优化服务以弥补硬件短板，以最大限度平衡球迷的接受度与营收需求。